“Optimiser vos achats et réduire vos coûts” est le slogan choisi par VIP/Groupe formation pour le 1er symposium sur les achats et logistique. Salvator Maira un des intervenants lors des conférences, qui a fait l'essentiel de son parcours dans le groupe Schneider-Electirc, en qualité de responsable fournisseur, direction achats, revient sur l'intérêt de ce 1er symposium. Parlant de l'évolution du métier d'acheteur, il estime que cette évolution peut se décliner en quatre étapes : la première, c'est l'ère du renouveau industriel. “La fonction achat a vraiment démarré juste après la dernière guerre lors du renouveau industriel. Nous étions dans une économie de production ou seul l'objectif était d'obtenir le prix le plus bas à chaque commande. Nous étions alors plus proches d'une fonction approvisionnement que d'une fonction achat. Le but était simplement d'acheter ce dont on avait besoin quand on en avait besoin, sans aucune autre préoccupation de maîtrise des coûts ou de la valeur non plus que des relations avec nos fournisseurs”, explique-t-il. La deuxième ère correspond à l'économie de marché. “Vers les années 1970, le marché devient plus tendu et mondial. Les différents chocs issus de ces tensions rendent au métier de l'acheteur une valeur et un positionnement de gestionnaire d'un budget achat”, indique encore Salvator Maira. La troisième ère : celle de l'économie globale. “Début 1990, les grandes entreprises industrielles, et en particulier les secteurs automobile et électronique, reconnaissent la position stratégique de la fonction achat. L'optimisation du coût global et la mise en place le plus en amont possible du processus industriel de la fonction achat deviennent des objectifs jugés stratégiques. L'intégration des pôles fournisseurs dans les plateaux de développement projet permet une optimisation des coûts et des développements.” La quatrième ère a vu l'entrée de l'économie immatérielle. “2000 voit apparaître le positionnement des achats au cœur de la stratégie globale de l'entreprise. Dans un contexte économique où l'entreprise se concentre sur son core business”, du fait d'une complexité des processus ainsi que des innovations technologiques incessantes, les modes de création de valeur sont transformés, souligne encore Salvator Maira pour qui “cette transformation provoque un recours de plus en plus important à des compétences externes à l'entreprise. La relation interne et externe passe par la mise en place de relations davantage coopératives, privilégiant un relationnel collaboratif et des stratégies commerciales gagnant gagnant”. S'agissant de ce que peut apporter l'acheteur à son entreprise, dans un environnement économique des plus compétitifs, notre interlocuteur met d'abord en évidence “l'impact de la mondialisation” qui a induit, selon lui, le recentrage du métier. “La mondialisation, c'est en premier lieu une concurrence exacerbée qui implique une stratégie de survie plutôt qu'une stratégie de croissance. Mais pour survivre, il faut quand même dans certains secteurs viser à se développer mondialement, donc devenir de plus en plus gros pour être plus puissant, pour amortir les investissements, la recherche, le marketing. C'est une condition sine qua non pour être plus innovant, flexible et réactif, à condition de maintenir une organisation mobile, c'est-à-dire une organisation plagiant le fonctionnement des bancs de poisson : peu de centralisation, autonomie laissée aux agences locales proches de leurs marchés, mais cohérence managériale et de fonctionnement”, décrit-il. Cette notion, qui s'applique aux organisations stratégiques des entreprises, s'applique également, selon lui, “aux politiques et stratégies des achats car il est devenu clair que le premier pas vers la maîtrise des coûts comme de la création de valeur se fait en amont de toutes les activités de l'entreprise, c'est-à-dire au niveau des achats. Mais cette notion remet surtout en cause les organisations actuelles et développe l'efficacité collective au détriment de l'efficacité individuelle, l'agilité au détriment de la quête du pouvoir”.
