Avec un pourcentage de ventes en constante progression, le concessionnaire de la marque Kia Motors a tout pour devenir l'un des leaders du marché de l'automobile algérien. Au cours d'un entretien accordé à L'Expression, Dallal Haroun, responsable du marketing de la société, nous dévoile le secret de la réussite de Kia Algérie Motors et la stratégie adoptée par cette entreprise afin de faire face à la concurrence qui existe sur le marché algérien de l'automobile. En outre, elle évoque les nouveaux véhicules qui seront lancés au cours de cette année. L'Expression: Votre passage au 12e Salon international de l'automobile a été remarquable puisque votre stand a été largement visité. Comment expliquez-vous cette affluence? Dallal Haroun: Notre marque est actuellement très demandée car nos véhicules représentent la qualité et la robustesse, ce qui permet au client d'avoir l'embarras du choix. Il peut choisir entre les berlines et les 4x4. En outre, nous lui facilitons la tâche quand il veut acquérir le véhicule par crédit bancaire. Peut-on connaître le bilan de vos ventes au cours de cette année? Pour commencer, je dirais qu'en 2007, nous avons pu augmenter nos ventes de 80%.Ce qui nous a permis de décrocher 6% de part du marché. Pour cette année, lors de ce premier trimestre, nous sommes arrivés à vendre 2700 véhicules. Ce qui représente une moyenne de 800 à 900 produits par mois. Cependant, Kia Motors Algérie qui est en pleine croissance de ventes, projette d'augmenter un peu plus sa part de marché pour arriver à 7%. Ce résultat nous permettra d'accéder certainement à la 5e place sur le marché algérien. Comment comptez-vous obtenir ce résultat face à la rude concurrence qui existe déjà, notamment avec «l'envahissement» des produits chinois? Vous savez, la concurrence ne nous a jamais fait peur parce que nous sommes sûrs de nos produits puisqu'ils allient la qualité et la robustesse. Chose qu'on ne trouve pas sur tous les véhicules. Comme vous pouvez le constater, notre entreprise, qui détient des produits phares, à l'image de la Picanto et la toute nouvelle Rio III a, naturellement, ravi la vedette au reste de la gamme, en raison de leurs lignes particulièrement séduisantes et surtout à un rapport prix très attractif. Outre ces deux véhicules qui enregistrent une très forte demande, notre société commercialise la gamme des 4x4, dont le succès commercial n'est plus à démontrer tant les atouts de fiabilité et de modernité mis en avant sont convaincants. Le Sorento a ouvert le bal en suscitant l'intérêt par son look, et le sportage confirmé par la finesse et l'élégance de son design. Autant dire que la gamme proposée par KIA Algérie se singularise par une grande diversité de modèles, allant de la petite cylindrée au haut de gamme Opirus en passant par l'utilitaire et ses multiples versions. Que pensez-vous du marché algérien de l'automobile? Je pense que le marché de l'automobile qui a, au cours de cette année, enregistré des résultats probants, va continuer à croître, particulièrement dans le courant de l'année 2008, où une dynamique économique formidable est désormais enclenchée. Je suis, quant à moi, convaincu que ce marché reste intimement lié à l'économie du pays, notamment par rapport aux crédits bancaires et projets titanesques qui sont lancés par les plus hautes autorités du pays. Quels sont les projets pour cette année? Comme toujours, et comme chaque année, Kia Algérie Motors réserve des surprises au consommateur algérien. Nous introduirons au moins trois véhicules, à savoir la nouvelle Ged, (véhicule du segment C), le 4x4 premium, la berline TD qui va remplacer la Cerato. En outre, nous allons ouvrir une nouvelle succursale de 300 m² qui sera destinée au service après-vente. Cette nouveauté représente un point important dans la stratégie de l'entreprise.
