Les représentants de ce label mondial en systèmes informatiques ont réussi à séduire une centaine d'entreprises et d'administrations publiques. Un record pour un retour après 21 ans d'absence sur le marché algérien : International Business Machine (IBM) vient de se repositionner sur le marché algérien. Lors d'une démonstration de ses quatre nouvelles gammes de micros pour bureau et de micros portables, dimanche dernier, à l'hôtel Sofitel d'Alger, les représentants de ce label mondial ont réuni plus d'une centaine de directeurs de projet informatique représentant des entreprises et des sociétés nationales ainsi que des administrations publiques. Du coup, IBM a reconquis sa place grâce aux contacts avancés avec des partenaires indirects puisqu'il assurera, dans un premier temps, la distribution de son matériel par le biais de la société MC3 — basée à Paris — et qui compte, à court terme, s'installer définitivement en Algérie. M. Bernard Pinson, directeur Afrique du Nord et de l'Ouest, dira à ce propos : “Le premier souci d'IBM est de prospecter profondément le marché algérien, connaître les besoins de nos clients. Actuellement, ce sont quelque 300 000 unités écoulées dans la zone que je couvre. Ce qui représente près de 90% de PC et 10% de portables, alors qu'en Europe la demande avoisine les 60% en PC et 40% en portables.” Ciblant un marché potentiel, M. Pinson dira qu'IBM a adopté une nouvelle stratégie de prix, réduits actuellement à hauteur de 10% en Afrique. Son coéquipier, M. Adrian Horne, stratégiste de Thinkvantage IBM Europe, présentera ensuite toute la gamme de PC et de portables à la presse nationale. “L'avantage de ces nouveautés sont la rapidité, la fiabilité, le poids réduit ainsi que le coût rationnel du produit. Aussi, il faut souligner que nous tablons actuellement sur la valeur ajoutée de tout matériel acquis auprès de notre firme. À tous ces atouts s'ajoute le meilleur support pour les partenaires commerciaux. Nous pouvons dire que ce sont des outils complets”, a-t-il expliqué. En ce sens, le label américain a décidé d'ouvrir IBM-Partner World, le programme de support destiné aux partenaires commerciaux et serveurs IBM XSeries de NWA, à compter du 1er novembre prochain. Ces outils seront destinés essentiellement aux grands comptes. IBM, qui active actuellement à reconquérir un marché perdu en 1981, a réalisé en 2002 un chiffre d'affaires de 81 milliards US avec plus de 90 000 clients dans 170 pays. Concernant les prix à pratiquer dans les mois à venir, IBM compte réviser sa copie en fonction de la rude concurrence en Algérie et des besoins des clients sur le marché local. F. B.
