R�ACTION DES REPR�SENTANTS DE MARQUES AUTOMOBILES FACE � L�ANNULATION DU CR�DIT AUTO

Les concessionnaires innovent en mati�re de marketing pour s�adapter aux nouvelles donnes du march�

L�annulation du cr�dit � la consommation, qui constituait autrefois la source de financement d�une grande partie des clients des concessionnaires, notamment des salari�s, en qu�te d�un v�hicule neuf, a bouscul� le march� automobile en Alg�rie et s�est r�percut�e directement sur le chiffre d�affaires de ces firmes.
Ce n�est que maintenant, des mois apr�s l�application de cette mesure, que les responsables commerciaux de ces entreprises commencent � r�orienter leurs politiques de marketing et � innover avec de nouvelles techniques pour faire face � cette crise, fa�onn�e par les pouvoirs publics, qui les a frapp�es de plein fouet. Au niveau du palais des Expositions d�Oran, o� se tient actuellement la 9e �dition du Salon Auto West jusqu�au 18 de ce mois, l�affichage des prix des v�hicules est rare. �J�esp�re seulement que le v�hicule vous pla�t, Monsieur� Le prix ne sera pas un probl�me�, ressassent la majorit� des agents commerciaux aux visiteurs h�sitants. �Il ne faut surtout pas rater le moindre client potentiel�, dira une jeune fille en charge de la commercialisation d�une marque japonaise de v�hicules. �Nous avons affich� les remises de prix au lieu des prix eux-m�mes des v�hicules, pour �viter que les visiteurs ne soient d�courag�s. Une fois que le visiteur est pris par le �charme� du v�hicule, il nous est facile de le convaincre � l�acheter. L�exp�rience nous a montr� que l�affichage du prix, dans certains cas, nuit � notre travail de commerciaux �, nous dira un jeune agent commercial exer�ant dans le domaine automobile. Certains concessionnaires ont opt� pour la nouveaut� (exposition de nouvelles marques jusque-l� ignor�es par le public), ciblant la curiosit� des visiteurs des salons autos. Ainsi, l�on remarque que pas moins de cinq marques ont �t� repr�sent�es dans cette �dition du Salon Auto West, malgr� la situation de crise qui r�gne. La participation en masse des concessionnaires de marques de motocyclettes a constitu� l�autre aspect de cette �dition du Salon. Elle renseigne sur l�int�r�t qui commence � �tre accord� par ces commerciaux au march� de motocyclettes en Alg�rie, un march� en voie d�extension. Si l�Alg�rien ne peut pas assurer 500 000 DA � court terme pour acqu�rir un v�hicule neuf, l�achat d�une moto de moyenne cylindr�e et qui peut �tre c�d�e g�n�ralement � partir de 100 000 DA pourrait bien constituer pour lui une alternative et, par la m�me occasion, un bon march� � exploiter pour les professionnels du domaine automobile.