Au 5e jour de la FIA, les exposants redoublent d'effort pour attirer plus de clients et de partenaires potentiels. Au 5e jour de la foire internationale d'Alger (FIA), le palais des expositions des Pins-Maritimes continue à drainer de plus en plus de monde. Il faut reconnaître qu'une certaine amélioration est ressentie du point de vue de l'organisation, notamment le renforcement de la sécurité dans l'enceinte, la rigueur dans le contrôle des accès, la qualité des stands… En un mot, la FIA commence progressivement à se professionnaliser même si des lacunes persistent encore. Dans les pavillons, une ambiance “commerciale” règne en maître. Outre, les visiteurs qui ont soif de nouveautés, les exposants accueillent également les professionnels et des clients potentiels et discutent d'un éventuel marché ou partenariat. Au pavillon central dédié à la production nationale, les mêmes participants reviennent toujours. En plus des “grosses cylindrées”, des entreprises de renommée nationale prennent part aussi à cette manifestation et affichent clairement leur ferme volonté d'arracher des parts de marché dans les différents secteurs d'activité. L'électroménager et l'agroalimentaire demeurent deux secteurs qui attirent le plus de visiteurs à la FIA. Sopel Electronet, une société privée créée en 1996, spécialisée dans la fabrication et le montage de produits électroniques et électroménagers en est un exemple. Sopel Electronet : vers l'exportation en Tunisie Ses effectifs sont estimés à plus de 260 employés uniquement au sein de l'usine. Sa gamme est composée de téléviseurs, de réfrigérateurs, de climatiseurs, de cuisinières… Sopel est le représentant officiel des marques telles que Philips, Akaï. Il est également le distributeur exclusif des produits blancs de la marque italienne Ariston qui appartient au groupe Merloni. Celui-ci a racheté la firme Indesit. Pour la première fois, cette marque sera introduite en Algérie par Sopel à compter de la fin du mois en cours. Des produits blancs Indesit seront ainsi mis sur le marché national. Les nouveautés de Sopel se composent de la cuisinière Ariston dernière génération qui est dotée d'un système de sécurité le plus complet. Pour la marque Philips, l'entreprise expose le dernier téléviseur à écran plasma dont le prix, estime M. Aoudia, l'un des responsables de Sopel, demeure le moins cher que ceux des produits de ce modèle (16/9) en provenance de l'Asie. M. Aoudia avoue que sa participation à la FIA se veut un prélude aux opérations d'exportation déjà sérieusement envisagées. à ce propos, indiquera-t-il, un contact est presque finalisé pour une exportation vers la Tunisie. Ce marché sera effectif incessamment. Toutefois, Sopel souffre de problèmes administratifs qui bloquent les activités. Notre interlocuteur affirmera, en revanche, que les autorités compétentes ont promis de régler définitivement le problème. M. Aoudia estime que les produits proposés ont bon rapport qualité/prix. Les téléviseurs Maxwell sont affichés à 7 000 DA pour le 37 cm, les 55 cm coûtent 13 000 DA alors que le grand écran plasma Philips de 1,07 mètre est proposé à 340 000 DA. à l'occasion de la foire, Sopel prévoit des remises de 15% sur ses téléviseurs. La promotion sur les réfrigérateurs et les climatiseurs est une réduction de 7%. La fourchette des tarifs des réfrigérateurs se situe entre 26 000 DA et 45 000 DA tandis que celle des climatiseurs varie entre 26 000 DA (9 000 BTU) et 29 500 DA (12 000 BTU). Pour les climatiseurs Airwel, ils sont affichés entre 18 000 DA à 76 000 DA et 220 000 DA (l'armoire de climatisation). Parmi les projets envisagés par Sopel Electronet, l'introduction de la marque Indesit. Avant la fin de l'année en cours, cette société fabriquera la cabine (carcasse) des réfrigérateurs de la marque Ariston. Elle commencera bientôt par la fabrication de la porte. Selon notre source, Sopel détient la plus grande part, soit presque 80% du marché du haut de gamme. “Nous ne nous intéressons pas au bas de gamme”, précisera ce responsable. Abordant le marché, il le qualifie d'“hétéroclite” et rongé par l'informel qui engendre la sous-facturation à l'importation, la vente sans factures, sans service après-vente… Dans l'agroalimentaire, des entreprises de renom poursuivent leurs opérations de marketing. à l'image de Cevital qui vient de mettre sur le marché deux nouveaux produits. Il s'agit de l'huile Elio2, 100% végétale, équilibrée, composée des huiles de soja et de palme. Cette huile est naturellement riche en vitamine E qui a un effet préventif sur les maladies cardio-vasculaires. Elle peut être assimilée aisément par l'organisme puisqu'elle est digeste et pratique pour toutes les préparations culinaires à chaud et à froid. Elio2 est commercialisée en bouteilles en PET transparentes de 1 litre, 2 litres et de 5 litres. Toutes les phases, qui composent le processus de fabrication de ce produit, sont suivies avec un seul souci : la qualité. Ainsi, tous les maillons de la chaîne de fabrication à savoir, le raffinage de l'huile, le dégommage, la neutralisation, la décoloration, la désodorisation, et le conditionnement sont contrôlés pour une qualité meilleure. C'est dire qu'au sein de cette entreprise, la “qualité, c'est vital”. L'autre nouveau produit créé est, en outre, une huile 100% végétale de maïs qui s'appelle “Seha”. Celle-ci est destinée à l'exportation, notamment, pour la Libye dont la population consomme essentiellement ce produit. “Seha” est sans cholestérol et elle est naturellement riche en vitamine E et en acides gras essentiels. Elle est conditionnée dans des bouteilles en PET transparentes de 1 litre. Cevital : l'eau minérale Lala Khadidja fabriquée au 3e trimestre 2005 Quant à la production de l'eau minérale Lala Khadidja, elle sera effective dès le 3e trimestre de l'année en cours. Elle sera proposée dans un premier temps en bouteilles PET de 1,5 litre sous un nouvel emballage et un autre étiquetage. Pour rappel, le complexe agroalimentaire de Cevital est créé en 1998 à Béjaïa. Ses produits sont de qualité supérieure et commercialisés à des prix compétitifs. Ils sont fabriqués avec toute la qualité requise dans des unités ultra-modernes, dotées d'un savoir-faire et distribués à travers un réseau performant. Cevital, qui appartient au groupe Rebrab, dispose de silos portuaires d'une capacité de plus de 182 000 tonnes. La capacité de production de la raffinerie d'huile est estimée à 1 800 tonnes/jour, qui a permis à l'Algérie de passer du stade d'importateur à celui d'exportateur. La raffinerie de sucre est d'une capacité de production de 1 600 tonnes/jour alors que la margarinerie et les graisses végétales produisent plus de 600 tonnes/jour. Sim propose ses sauces tomates Salsa Sim vient lui également de mettre sur le marché de nouveaux produits. Ce groupe, rappelle-t-on, a racheté l'unité publique de production d'eau minérale Mouzaïa. Le choix de ce groupe pour cette unité n'est pas fortuit. Car, selon la responsable du stand, il s'agit de l'une des rares eaux minérales naturellement gazeuses. C'est ainsi qu'il propose la bouteille de Mouzaïa en verre et en PET à 1 litre, 33 cl alors que celle en verre est à 25 cl. L'autre eau minérale naturellement gazeuse, Benharoun, est vendue en bouteille en verre de 1 litre, 50 cl et 25 cl. Les sodas de Sim sont à base d'eau minérale naturelle aux goûts divers tels que l'orange, le citron et la pomme ainsi que le “Bitter” (au goût de martinazzi). Pour donner un meilleur goût à ses pâtes, Sim vient de proposer à ses clients, aux consommateurs les sauces tomate préparées Salsa. Cette sauce, mise en vente depuis le mois de février dernier, chauffe dans deux à trois minutes au micro-ondes et dans 8 minutes au bain-marie. Ce produit est exposé dans des pots de 360 grammes à un prix consommateur qui ne dépasse pas 100 DA tandis que ceux des sauces importées sont affichés à environ 175 DA, voire plus. Sim reste, selon notre interlocutrice, la seule société qui fabrique des sauces préparées purement algériennes en Algérie. L'amateur de sauces peut trouver dans ce produit le goût aux olives, au piment (piquante) et aux herbes. Le produit est également disponible en conditionnement de 2,9 kilogrammes pour les professionnels (propriétaires de pizzerias). Dans le secteur industriel, des entreprises de renommée mondiale s'intéressent au marché algérien. Si certaines d'entre elles se sont d'ores et déjà implantées en Algérie, d'autres l'envisagent véritablement. C'est ce qu'a fait, il y a déjà quatre ans, la firme française Pyrescom Atlas, un constructeur spécialisé dans la fabrication des systèmes de pointage et de contrôle d'accès. Pyrescom Atlas : des systèmes de pointage et de contrôle d'accès informatisés La société existe déjà depuis 20 ans dans le monde entier. L'avantage dont bénéficie Pyrescom Atlas, c'est qu'il est un constructeur et non pas un distributeur ou un simple revendeur. En termes plus clairs, cette entreprise assure un service après-vente, une garantie, une mise à jour et une réadaptation des divers systèmes. Ces derniers sont informatisés et dotés d'une technologie récente. Etant donné que beaucoup de cadres des directions des ressources humaines des entreprises et autres institutions ne maîtrisent pas l'outil informatique, Pyrescom a installé les systèmes les plus simples possibles. Avec ses machines de pointage, l'émargement des travailleurs, par leurs collègues, comme cela se faisait auparavant sera éliminé, l'information sur les heures de travail des employés, les congés… sera donnée en temps réel... La direction des ressources humaines ou du personnel sera ainsi connectée à un réseau qui lui permet d'avoir toutes ces informations afin de faire les calculs nécessaires pour préparer la paie. À l'aide d'une carte-badge, le logiciel introduit dans ce système-offre toutes les informations possibles. Pyrescom a équipé de nombreuses sociétés telles que Naftal, Sonatrach, ENTV, Télédiffusion algérienne (TDA), hôtel Hilton, Sheraton d'Alger et d'Oran, les laboratoires présents. Selon Mme Djeraf, chargée d'affaires, Pyrescom détient la plus grande partie du marché algérien. Cette société a, par ailleurs, sponsorisé les expositions artistiques et culturelles de l'académie artistique du pays catalan. Groupe Hasnaoui Komatsu : “Nous représentons 42% de parts de marché” Le véhicule lourd est en outre présent en force à la FIA. Sous le nom de Komatsu, le groupe Hasnaoui a exposé 17 engins sur un stand de 1 000 m2. 11 sont des engins des travaux publics. Cette gamme vient d'être complétée par 3 autres engins de la marque suédoise Dynapac. Selon le DG, M. Saïdani, Komatsu détient 42% des parts de marché. Il a vendu 202 machines en 2004. Son objectif pour 2005, c'est de vendre 300 machines. Il faut souligner que le parc Komatsu est évalué à 20 000 véhicules en Algérie. Depuis 1992, la firme japonaise a fourni quelque 6 000 engins, 10 000 compresseurs et 3 000 groupes électrogènes. Badreddine K.
