Est-ce dans la perspective de s'ouvrir à d'autres clients et de se positionner sur de nouveaux marchés que Fertial a accueilli le 28 septembre 2010 un haut responsable du Suisse Transammonia ? Certains connaisseurs des rouages du marché interrogés à ce propos sont sceptiques. Ils estiment que, pour le moment et vu le Business Plan de Villar Mir, Fertial Algérie ne peut se dépêtrer de sa dépendance de Fertiberia pour placer son ammoniac à l'étranger. Aux yeux de Taha Lamine Chouiter, consultant international dans le domaine des fertilisants notamment au sultanat d'Oman et en Ukraine, la visite du géant mondial dans le trading engrais et produits d'amélioration du sol qui contrôle plus d'un quart du marché mondial de l'ammoniac est à inscrire plutôt au registre des visites protocolaires entre partenaires. Car, pour lui, que représentent les exportations de Fertial par rapport aux 250 000 t/mois qu'il vend sur le marché mondial ? Le trading d'ammoniac est un marché de niche et Transammonia fait partie d'un circuit hermétique. Ce que se sont évertués à mettre en exergue les auteurs d'une étude «opportunités dans le négoce international de l'ammoniac» de la Haute école de gestion de Genève (HEG-GE). Ce circuit est composé de neuf sociétés qui gèrent le négoce international d'ammoniac à travers le monde. La concurrence y est faible et ses acteurs sont des multinationales ayant un capital-expérience incontestable dans le transport maritime de l'ammoniac et des engrais. Sur les 19 millions t/an produites et exportées, environ 17 millions sont transportées par voie maritime. Il reste donc peu de places pour d'éventuels outsiders qui voudraient accéder à ce marché. L'étude fait ressortir la suprématie de quatre grandes sociétés : Yara, transammonia, Potash Corp et Coch Industries INC avec respectivement 4,5, 8,3, 1,1 et 110 milliards de dollars de bénéfice annuellement engrangés et des capacités de transport de 440 000, 250 000 et 150 000 chacune pour les deux dernières de tonnes/an. A l'exception de Transammonia, les quatre leaders font du négoce d'ammoniac principalement pour leurs activités de production d'engrais.
